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    權威發布

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    國人購物車國貨占八成 超半數消費者是“95后”

    越來越多國產消費品走入你我視線,越來越多年輕人喜歡買“中國品牌”

    中國經濟新聞網 2020-06-04 09:51:38

      5月22日,匯聚50余家老字號品牌和大批國潮新品的“國潮老字號”游園會在上海豫園商城開幕。圖為5月24日,市民在游園會的大白兔快閃店前拍照。
        王 初攝(人民視覺)

      今年一季度,國產品牌華為推出5G旗艦手機P40系列,吸引了不少市民前來體驗。圖為顧客在位于杭州的華為旗艦店內體驗P40系列手機。
        龍 巍攝(人民視覺)

      5月15日,位于山東省青島市即墨區的青島艾倫達爾服飾有限公司營銷人員通過云直播推介產品。
        梁孝鵬攝(人民視覺)

      “買買買”,中國消費者的購買力全球知名。

      消費者中意什么樣的產品品牌?阿里研究院日前發布《2020中國消費品牌發展報告》顯示,過去一年,中國人購物車里的商品超八成是國貨。

      手機有華為、小米,家電有海爾、格力,服飾有李寧、太平鳥……近年來,國貨的品質不斷提升,再加上出彩的營銷方式,抓住了許多年輕消費者的心。

      哪些人鐘愛國貨?國貨是怎么走紅的?未來又將如何發展?

      誰最愛買“國潮”

      ——購買新銳國貨品牌的消費者中,超九成是女性消費者,超過半數是“95后”,六成來自三線及以上城市

      近年來,眾多國產品牌推陳出新,市場份額不斷擴大。數據顯示,2019年阿里巴巴零售平臺消費品16個大類中,中國品牌市場占有率高達72%。天貓“5·1”狂歡節上,美的成交額破10億元,同比增長超100%;格力成交額近6億元,同比增長超300%;小家電領域的小熊、米家、艾美特等銷售額均翻倍增長,活力盡現。

      北京女孩小唐是一名美妝愛好者,大學時開始嘗試各類美妝產品,從國際大牌到小眾品牌都有涉獵。今年以來,她的購物車里多了很多國貨。“以前都愛買國際大牌的化妝品,覺得一分錢一分貨,品質有保障。最近國產品牌像完美日記和橘朵都做得不錯,性價比很高,這兩家的眼影、腮紅和口紅已經成為我的日常愛用物了。”小唐說。

      服飾品牌中,李寧打了個漂亮的“翻身仗”。從過去與時尚不沾邊的運動品牌,搖身一變成了“新國潮”,“中國李寧”的T恤被越來越多的年輕人穿在身上。“以前印象中李寧就是賣運動裝的,也不太好看。這兩年李寧服裝更有設計感了,逐漸變成了新潮牌。”小陳是個喜歡運動的北京男孩,平時就愛買潮牌衣服,但是國際潮牌價格普遍偏高,對于還在上大學的小陳來講略有負擔,而“中國李寧”系列的推出正好滿足了他的需求,衣服夠潮,價格也合適。

      手機和家電領域,中國品牌的認知度更高。想買手機,有華為、小米、OPPO等國產品牌供消費者選擇。大家電領域,海爾、格力等品牌越做越好,小家電領域如北鼎、小熊電器等新品牌不斷涌現。

      誰在買國貨?阿里巴巴數據顯示,購買新銳國貨品牌的消費者中,超九成是女性消費者,超過半數是“95后”,六成來自三線及以上城市。《2020中國消費品牌發展報告》認為,“中國品牌尤其是國潮的消費者呈現3個趨勢:更年輕、更多大城市、更多女性。大城市的年輕女性,文化消費需求更為明確,是國潮文化商品的主力消費人群。”

      市場正在悄然變化,越來越多的國貨走入人們的視線,越來越多的年輕人喜歡上了買國貨。

      新玩法新賽道

      ——電商平臺提供換道超車機會,直播、跨界打開新市場

      “中國品牌提質增速效應明顯,成為用戶的首要選擇。”京東前不久發布的《2020中國品牌消費趨勢報告》中這樣寫道。京東數據顯示,2019年中國品牌商品及品牌數量、下單人次、訂單量的同比增幅均高出進口品牌增速,兩者差值超過20%。

      國貨憑啥與國際大牌同臺競爭?

      電商平臺提供了沃土。“個性化消費正在引領新國貨浪潮,電商平臺是國貨品牌換道超車的最大機會。”正如阿里巴巴集團副總裁劉博所說,眾多中國品牌在天貓平臺迅速成長:從開天貓旗艦店到成交額累計破億,宿系之源只花了7個月的時間,花西子用了1年,三頓半用了17個月,速度之快令人驚嘆。

      直播為老字號品牌開辟新賽道。阿里巴巴數據顯示,2019年平臺上67%的老字號品牌進行了直播,日用品、食品餐飲行業老字號品牌的直播營銷分別為行業整體銷售額帶來了21.6%和13.3%的增長。2月,杏花樓的青團在直播間10秒賣空了13萬盒;3月,恒源祥天貓旗艦店成交額同比增長超100%;老廟黃金在上海“五五購物節”上僅用了1小時,天貓旗艦店成交額同比增長超4000%。

      跨界合作提供新玩法。近年眾多中國品牌玩起了跨界——燕京啤酒出文創,瀘州老窖出香水,更是有了六神花露水味道的雞尾酒和大白兔奶糖味道的唇膏。跨界新產品為老品牌打開了新市場,吸引了不少年輕消費者。

      品質不斷提升,是國貨備受青睞的根本原因。麥肯錫《2020年消費者調查報告》指出,中國企業不再著眼于生產低價產品,而是努力升級產品的品質、性能和價值。該調查顯示,乳制品、數碼產品等品類中,近1/3的消費者在高端產品上選擇中國品牌。

      北京大學光華管理學院副院長張影對本報記者表示:“消費者對國產品牌的認可度上升,其實是因為中國制造業水平和品牌運營水平在不斷提升,品牌在抓住消費者眼球方面的能力有了長足進步。中國制造業通過效率提升,用更低的成本滿足消費者需求,為消費者提供物美價廉的商品。”

      “新國貨”未來可期

      ——做好市場營銷是眼下中國品牌破局的關鍵,從長期看練好內功是發展根本

      “爭取讓每位消費者的購物車多3個中國品牌”。今年,阿里巴巴宣布升級“新國貨計劃2020”,幫助商家加速產品創新和自主品牌建設。京東也啟動了“新國品計劃”,從流量、營銷、資金、運營、工具等5方面帶動中國品牌線上發展。拼多多在5月上旬推出“美好生活·中國造”專區,10天內迎來了2億人下單,接近4億人參與拼購國貨。

      電商平臺紛紛推出扶持國貨計劃,擁抱互聯網成為中國品牌打開市場的關鍵途徑。突如其來的疫情,令人們的消費需求從線下轉移到線上。國家統計局數據顯示,一季度實物商品網上零售額增加了5.9%。商務部副部長王炳南表示,“五一”期間全國實物商品網絡零售額同比增長36.3%,為緩解疫情影響、促進消費回暖發揮了重要作用。

      短期來看,擁抱互聯網、做好市場營銷是中國品牌破局的關鍵。但長期來看,練好內功才是企業發展的根本。《2020中國消費品牌發展報告》顯示,關注疫情過后消費者生活方式與行業發展趨勢變化,加大數字化轉型力度,全渠道布局、培養數字化人才、提升供應鏈敏捷性和組織響應能力,是企業應對不確定性而需要長期修煉的內功。

      “運營方式固然重要,但是不能放棄對價值的追求。能夠被消費者記住的品牌,一定是經過時間沉淀的,做品牌不能一蹴而就。做品牌的初心,應當是為用戶創造價值。”張影表示。

      國貨的崛起,背后是中國制造業整體水平不斷提升,同時設計水平、服務水平也在上臺階。與之對應,中國人消費水平不斷提升,對國貨的要求不僅是價廉物美,還看重品質、個性、時尚、文化含量等。在張影看來,隨著新一代年輕人消費能力增強,消費者對國貨的認可度會越來越高。在中國經濟持續增長的大背景下,中國品牌未來可期。

    來源:人民網-人民日報海外版 作者:徐佩玉 編輯: 蔣帥       
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